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武汉有五金抛光厂吗?
有。湖北拓普汽车零部件有限公司!湖北拓普汽车零部件有限公司(曾用名:湖北传士达石油化工有限公司),成立于2016年,位于湖北省武汉市,是一家以从事汽车制造业为主的企业。经营范围 润滑油、润滑膏、防冻液、汽车配件批发零售;润滑油技术服务;设计、制造、加工、安装、销售汽车减震器、柱式减震器、减震器总成、悬挂系统、打气泵、分配阀、电磁阀、相关零部件;汽车配件相关技术咨询及售后服务;货物或技术进出口等。
我国金融三大支柱,为何只有保险“求人买”?
谢邀,我是恒信贵金属。
首先,并非只有保险“求人买”。
有句话叫做“一人在银行,全家跟着忙”“一人卖保险,全家不要脸”。说的是进了银行,全家帮着拉存款。一个人开始卖保险了之后,全家的人都帮着推销。另外路边上摆摊的券商业务员,也还在求着大家去***。可见并非只有保险求着人买。
其次,我国之前的保险从业人员普遍欠缺专业度,风气浮躁。
我国的保险在发展过程中,出现了到处拉人买保险,越做越像传销、卖钱全忽悠乱保证,买后理赔难。导致保险在大家的严重形象很差。
再次,从个人家庭理财配置的角度来看,其实保险是个好东西。
最近大火的电影《我不是药神》,讲述了白血病患者无法购买高昂的正版抗癌药格列宁,只能铤而走险购买印度仿制药苟且偷生的心酸故事。在当下的中国,各种重疾的高发率越来越高,稍微留意一下,就会发现朋友圈转发着各类轻松筹、水滴筹等求助消息。即便是有购买社保,但对于很多家庭来说,社保报销和家庭存款在重疾面前不过是杯水车薪,这个时候如果有商业保险,家庭才能免于因病返贫的遭遇。
人生三座大山,教育住房和医疗,其实医疗这块才是真的无底洞。教育和住房可以丰俭随人,但是医疗如果没有得到好的治疗早日康复,则会陷入借钱看病长期护理的无底洞,损失了收入和未来,甚至影响其他家庭成员的教育问题和住房问题。整体的影响是长远的。
最后,其实每个人都需要树立正确的财富观念。
谢邀。
1、这和自己的工作模式有关的,很多销售人员一味就给人讲保险多么好,保险多么需要,但对于一个认为我没必要买保险的人来说,未必感受到,然后销售人员又有销售任务,慢慢就要变成求人买了。
2、如果是一个已经有了保险意识客户,找到销售人员要买保险的,是不是就不用求人买了???
3、目前来说银行和证券的压力也不小的,银行的存款任务和证券公司的***任务,或许也要“求人”的呢(捂嘴)
保险做为一种金融工具,有他的特殊性。银行是不会变少,只会慢慢变多。证券是有时变多,有时变少,有时变没。保险是不会变少或变没,关键时刻一定变多。但保险是强制储蓄,不像银行和证券可以随时支取,这是保险的缺点,同时也是优点。我国人民有很大一部分人,不愿考虑风险管理,一心只考虑怎样多赚钱。基于以上两点,所以保险要推销讲解,而不是求人买。相信每位负责的家庭、企业都会明白风险意味着什么,所以保险这种工具,是一种特殊的金融工具,不买是因为不了解,了解了一定会买。
买卖热度取决于实际需求,而供需失衡状态下,也会促使求人购买局面的形成。我国金融三大支柱,保险往往处于求人买状态,但并非所有保险产品都会求人买,而类似一些刚需保险产品,并非求人买状态。但是,对于市面上其余保险产品,因其设置较为繁琐的条款,索赔难度很大,实际上参保者往往很难享受到更全面的索赔,而且实际情况下,产品本身并无问题,但却经过业务员的大举介绍之后,却增加了不少华丽的光环,但说的是一回事,实际上又是另一回事,而销售队伍庞大,销售热衷于推销获得提成,这也直接影响到投资者的投资命运。
很多年前,社会上就流传着这么一句关于金融业的话:“一人在银行,全家跟着忙;一人在保险,全家不要连。”,为什么大家会有这么一个印象,我想主要有以下几个因素。
理念一直不被国人接受
早在1933年4月9日,上海《申报》的“人寿保险专刊”第四期,就刊出了胡适的一幅题词,换成今天,就相当于姚明给平安保险打广告,可见保险的宣传和推广开展之早。后来胡适又给保险写了一篇推广文章。
“保险的意义,只是今日做明日的准备,生时做死时的准备,父母做儿女的准备,儿女幼小时做儿女长大时准备,如此而已。今天预备明天,这是真稳健;生时预备死时,这是真旷达;父母预备儿女,这是真慈爱;不能做到这三步,不能算做现代人!”这词整的多硬。
但就算是这样,85年过去了,保险这个理念还是不能深入人心,究其原因,可能跟我们传统的“养儿防老”“存钱防老”相违背吧,你看这么多年过去了,存钱的理念依然深入人心,我们的储蓄率依然是世界首位。
被一些人带坏了风气
我记得大概90年代,保险还是风行了一段时间,那时大街小巷推销保险的人很多,但是保险这个队伍,良莠不齐现象比较严重,很多人只管卖不管赔,推销的时候说的天花乱坠,这么好那么好夸大了保险的作用,对不予理赔的条款和情况避而不谈,导致了好多老百姓被忽悠买了保险,让营销人员赚了高额佣金,但是真等老百姓有事要退保时发现本金都要不回来,赔偿时这个不赔哪个不赔,久而久之给老百姓的印象就是“保险是骗人的”。
直到现在,还会出现类似的问题,只不过从挨家挨户推销,发展到了到银行推销,存款变保险的新闻了解一下?
概率问题和心态问题
刚想到一个有趣的比喻,买保险有点像买***,钱花了,但是有很大的概率不“中奖”(不发生意外),这钱多半是打水飘了,但是你可能会因为希望自己中奖而买***,但不恐怕不会因为希望自己出意外而买保险吧,顶多会害怕自己出意外而买保险,一个是希望,一个是害怕,购买的意愿截然不同。
虽然我说了这么多,也不是保险的托,但从理财角度,适度买一些保险,还是很有必要的,你可以从车险为例去理解,一年不过几千块钱,真出了意外,是真管用啊。
现在的保险行业怎么了?有没有感觉身边的保险销售消失了一大片?
保险好做需要三个条件
一产品好
二业务员专业
三客户有钱
先说产品,近两三年竞争激烈各种好产品层出不穷,产品质量确实大幅提升,但是之前很多产品,动不动就七八十岁满期,还有一些产品简直就是客户和保险公司一起分客户钱,消耗了太多信誉,每年一万多亿的理赔依然改变不了很多人张口就是保险是骗子。
在说业务员,卖保险起码得懂保险吧, 常规的法律法规和保险条款还是要看的,概念产品优缺点,从投保到理赔的注意事项,各种异常如何处理,可能还要和医生沟通病历书写,没有点文化基础不下点功夫你说你懂保险怕是自己都不信,到任意一个公司任意一个分部,找人说说二十八个重疾名称和条款都没几个会,如果在问问疾病编码,某些治疗方式,器材,药物是否在自家医疗报销范围内就更懵了,甚至可以说大部分业务员重疾险合同打开字全都未必能认全,理财就更不用说了懂的更少,拿着话术就去搞,业务员啥水平公司最清楚了,所以平台会大行其道,你们不会说没关系,把人带来公司组团忽悠,忽悠完了过个几年客户一看不对大量投诉,干的时间长越是业绩好的老业务员没几个不被投诉。
保险业务员短期靠勤奋,中期靠专业,长期靠良心,但是没有任何保障,上哪吸引勤奋专业还良心的人才。
最后客户要有钱,保险是长期产品,客户要把这份钱放着长期不动,现实是大部分人都穷,国人想要的保险是出险了你翻几倍赔我,我随时不想要了必须一分不少还我,这种保险不存在。还有一些***贪心不足,总幻想一朝暴富。
保险没网上说的这也不赔那也不赔那么坏,也没保险公司业务员吹的那么好,保险产品是个寻常的商品,以平常心对待。
自然规律就是适者生存,随着生育率下降,人口自然增长降低,加上保险行业的负面消息太多了,除了少部分人群还在买保险之外,大部分人放弃了买保险这个愿想,保险从业人员想要找客户非常难,没有了客户就没有了收入,加上普通的保险从业人员只是保险公司的临时工,根本没有保障,靠拿提成过活,如果你一个月都找不到一个客户,那么你的工资就少的可怜,所以大环境下无任是新老保险员工,你自然而然会离开这个行业。
根本的原因在保险自身的特点。保险保险保障风险,而且是在风险发生前购买。这其实是很需要专业性来规划的,并且在后续提供相关服务。因此,落点是落在规划上。那过去三十年的发展,为了量而不讲质,导致门槛低大量的人员进入了保险行业,良莠不齐的结果给保险行业带来了很多负面的名声。随着行业的发展,慢慢的8090后走上历史舞台成为社会中坚。他们对互联网的熟悉打破了信息差,对保险的要求越来越高,而过去保险的生存发展模式已经不能匹配客户,代理人不能匹配客户的下场就是离场!这是必然的!每个人的保险需求是一直存在的,行业需要更高素质的保险代理人为客户服务。因此未来保险代理人队伍的特点就是少而精,需要高学历、高素质人才,坚持终身学习的态度,以专业获取价值。保险行业才会减少***,大众认同度才会提高!
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